冠名赞助的“新时代中国卫浴版图----中国卫浴产业调查”报告，已获得卫浴头条网授权发布！

  “新时代中国卫浴版图”----中国卫浴产业调查组记者一行走进佛山产区，采访了佛山市卫浴洁具行业协会、浪鲸卫浴、英皇卫浴、中博卫浴、理想卫浴、金柏丽雅卫浴等行业协会和知名卫浴企业，并在大量收集整理资料的基础上形成本报告。以下为部分卫浴企业的走访调查情况：

  近日，卫浴头条网联合中陶联盟调研组走进浪鲸卫浴，对浪鲸品牌传播部经理郭剑洪进行采访。谈起对于2019年市场形势预判，郭剑洪坦言到，“2019年形势会比2018年更为困难，但危险中蕴含着机会。”

  2018年，在卫浴行业市场低迷的形势下，浪鲸卫浴营销额与上年持平，企业持续稳健发展。郭剑洪表示，2019年浪鲸将从品牌、产品以及营销三方面发力，第一，加大品牌宣传力度，利用全渠道传播矩阵，打造立体化传播模式;第二，继续高度聚焦“超级大单品”战略;第三，整合多元化渠道，制定全年营销节点战略规划，通过建立主动营销系统，实现全区域的联动等举措，并且打造吉祥物，通过人格化形象的塑造贴近消费者，进行粉丝圈层，增强用户粘性。

  浪鲸在全卫定制领域，一直都走到行业的前头。郭剑洪表示，全卫定制需要前端店面与后端工厂形成相互衔接配合的流程。终端上，浪鲸加强全国设计师、导购员团队的建设，导入3D设计软件，10分钟内根据消费者要求就能出效果图，以用户为主导，为广大购买的人提供个性化的整体卫浴空间解决方案。对于后端工厂的配合，浪鲸也在不断地优化、完善下单、生产、销售等环节契合，按质按量制造产品。

  产品方面，浪鲸卫浴产品涵盖陶瓷、浴室柜、淋浴房、五金、按摩缸、蒸汽房等六大品类，形成了鲸浴缸、大瀑布系列花洒、太空舱系列智能坐便器等强势产品矩形。“浪鲸的产品更多关注用户的使用体验，顾及用户体验感的深层需求。”郭剑洪向记者介绍，浪鲸在智能产品方面一直以客户需求为核心，例如为智能坐便器赋予信息投影、恒温等人性化、细节化功能，满足不同消费人群使用需求。

  去年，浪鲸正式发布“超级大单品”战略，对大瀑布X10水疗花洒这一超级单品强势聚焦推广，市场反馈热烈。2019年，浪鲸也将继续贯彻落实“超级大单品”这一战略，实现“用超级单品驱动超级浪鲸”这一目标。

  据了解，浪鲸卫浴始建于1994年，是一家集设计、研发、生产、营销于一体的卫浴企业。历经二十多年的稳健发展，浪鲸早已在国内外打开知名度，出口107多个国家和地区。现在，浪鲸卫浴坐拥南庄和三水两大生产基地，在研发、设计、生产、服务等各环节都已经非常成熟，成为高端卫浴整体解决方案的专业品牌之一。

  2019年，浪鲸就像大海里遨游的鲸鱼，在变幻莫测的市场中，从多维度、全方位出发，利用价值、服务、品质来驱动其品牌发展，游向更为广阔的汪洋。

  随着精装房的继续普遍推开，给房地产行业变化，给卫浴行业带来了前所未有的机遇与挑战。同时，装配式建筑份额不断扩大，整装交付、互联网家装、全屋定制盛行，加速了整体卫浴解决方案时代的来临，这些市场一线的变化给企业带来什么影响呢？近日，卫浴头条网联合中陶联盟调研组走进英皇卫浴，采访了英皇卫浴市场总监何海军。

  据何海军分析，2018年整体卫浴市场需求100万套，2020年将超300万套，但当前国内所有供给产能仅有30万套，仍有70万套的缺口，巨大的市场需求缺口为整体卫浴带来庞大的市场机遇。“当装配式建筑发展起来后，整体卫浴市场分额大概以每年30%的速度增长，2019年达110亿，2020年达150亿。”何海军表示，英皇在整体卫浴上，已经与陶瓷企业合作，将采光板与薄板压缩，提高产品承受度，在安装环节大大提升效率，节省建造成本;并引进日本技术，突破卫生间最重要的防水排水问题。

  英皇卫浴正式创立1996年，短短几年间便在尚且空白的中国卫浴市场迅速占领一席之地。发展至今，已坐拥高明和中山两大生产基地，每年生产卫生陶瓷20多万件、总产量300多万件产品，年产值高达3个多亿，是国内中高端知名卫浴代表品牌。

  英皇的产品体系覆盖全品类产品，其中桑拿房、浴缸以及光波板等休闲卫浴是英皇的“王牌”。英皇的软体浴缸遇到30度以上的水就会变软，从而起到恒温、按摩的作用;英皇卫浴市场总监何海军形容使用软体浴缸“像是整个人陷在温软的沙发中，舒服至极。”英皇远红外光波板，则是紧跟近年来“家中健康养生”的新观念研发，具有改善伤口愈合、久坐后的肩椎劳损等六大改善的产品。成为高端消费人群和改善型住房、大平层、别墅、高档酒店等需求端的新宠。

  据何海军介绍，目前，英皇卫浴与日本专业机构携手成立“智能卫浴”研发中心，通过采用行业顶级智能化生产线、加大技术投入、优化产品组合等全方位举措确保品质，向着功能性领域开发迈进。如今社会老龄化现象加剧，英皇除了研发出移动坐便器、长者专用座椅等适老化产品外，也会开发出多智能的老龄化产品，并与保利等地产商合作“老龄化公寓”。何海军预测，未来，老龄化产品市场需求量会越加明显。

  近几年定制拓展到全屋，全卫定制便成为卫浴行业的一大风口。定制产品在英皇卫浴产品中占比达10%左右，以淋浴房、浴室柜、干蒸房、浴缸为主。在全卫定制方面，英皇卫浴早几年就已经做好规划布局，第一，英皇投资180多万引进“造易”软件，5分钟渲染出效果图，解决前端销售和后端问题;第二，建设专业团队，精准服务；第三，占领一二线市场，扩大销售规模;第四，在高明设立专门针对“全卫定制”的生产线，例如现在英皇的浴室柜定制拥有2条生产线天生产多层板浴室柜。

  对于2019年的市场形势，何海军表示2019年是关键的一年，战略和布局很重要。随着市场发展趋势，全品类是潮流，单一品类的品牌处境会很危险。日后随着全屋定制需求量增加、产品竞争加剧，卫浴企业将从散兵作战到与地产公司、陶企等联合作战，并进行渠道整合，陶卫行业将迎来“合作共赢”时代。

  去年以来，全卫定制成为卫浴行业最热门的线年，随着终端市场的深层次变化，全卫定制对企业营销的影响如何？企业在全卫定制方面进展怎样？近日，卫浴头条网联合中陶联盟调研组走进中博卫浴，采访了中博卫浴董事总经理江伟文。

  据江伟文透露，中博现重点发展全卫定制，将运营网点拓宽至精装房工程、整装工程方面，市场反馈热烈。他表示这两块领域有很大的市场前景，未来中博将重点开拓这块市场。

  李作奇、中博卫浴董事总经理江伟文、佛山中陶联盟科技有限公司项目部总监黄凌燕（从左到右排序）

  据了解，中博卫浴成立于2000年，生产基地主要在潮州，刚开始以陶瓷卫浴为主，经过几年发展步入整体卫浴领域。2017年，中博卫浴进驻中国陶瓷总部基地，对品牌形象进行全面升级，同时宣示中博卫浴正式进军全卫定制领域。经过多年高速的发展，中博产品体系涵盖实木浴室柜、淋浴房、马桶、花洒、陶瓷洁具、五金龙头等全品类，除销售国内三十多个省、市、自治区，同时出口到全球十几个国家和地区，成为实力雄厚中高端卫浴品牌。

  2018年卫浴市场遇冷，行业普遍反映生意难做。即便如此，2018年中博销量逆势增长，这得益于在消费升级的大背景下，中博以设计为导向，重点发展全卫定制，给消费的人提供整体的解决方案。全卫定制的优势在于为消费者提供量身定制的卫浴空间，满足个性化需求，消费者能获得较好的购物体验。站在企业的角度，全卫定制的客单值高，收益明显；在经销商角度，全卫定制收益高，经销商热情高涨、积极性高。

  目前，浴室柜是中博卫浴销量占比最大的一个品类，同时也是今年主打产品，五金件、龙头和花洒紧跟其后。在整体卫浴中，浴室柜风格多变，收纳功能强大，让物品隐于无形，成为家居必备品。不仅如此，浴室柜还充当了家居装饰作用，深受消费者喜爱。花了钱的人浴室柜的需求多样化推动了浴室柜的蓬勃发展。

  据中博卫浴董事总经理江伟文透露，在政府的推动下，精装房渐渐成为趋势。在精装房推进的过程中，精装房的房企会从品牌、成本、周期等方面选择有知名度的品牌进行合作。中博全卫定制在产品设计、成本、周期方面比较有优势。目前，中博卫浴积极地跟房地产开发商、材料供应商合作，房企在精装房前期的设计中就开始着手全卫定制方案。中博紧跟形势，在稳固原有的零售市场外，朝着精装房、工装定制方向发展，与众多公寓、酒店达成战略合作。江伟文表示精装房市场广阔需求量大，工装的市场同样不可小觑，这两者将成为中博未来市场发展趋势。返回搜狐，查看更加多